宏观层面：中美贸易战升级，国内促消费政策频出与企业助力外贸企业“出口转内销”
中美贸易战如火如荼，而国内为应对外部冲击，刺激经济增长，纷纷出台促消费政策，促进国内消费升级。与此同时，中国企业积极助力外贸企业 “出口转内销”，众多零售巨头开辟绿色通道、提供扶持计划，帮助外贸企业拓宽国内市场，缓解出口压力，推动内外贸一体化发展 。
消费洞察：近九成消费者支持外贸优品专区，价格与品牌成外贸转内销核心决策要素
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，88.79%的受访者支持电商平台开设外贸优品专区，其中68.57%认为此举能丰富市场供给，满足消费多元化需求。在购买意愿方面，超80%消费者表示愿意选购“出口转内销”产品，价格合理（56.04%）与品牌知名度（56.04%）是影响购买决策的两大关键因素。
国内市场正成为外贸企业转型发展的新蓝海，展现出巨大的消费潜力。一方面，外贸企业要针对国内消费偏好进行精准改良，超七成消费者认为调整产品功能以满足国内消费者多样化需求是关键；另一方面，外贸企业需加强品牌建设与营销推广，61.54%的消费者看重品牌认知度。外贸企业通过实施“双轮驱动”战略，不仅能够有效应对国际贸易环境的不确定性，更能推动国内消费市场供给质量的整体提升。
近期，美国政府单方面升级贸易保护主义措施，以所谓“对等关税”为名，对中国等主要贸易伙伴加征高额关税。对此，中方接连表态并发布多条反制措施。随着美国 “对等关税” 政策的正式落地，中国政府、电商平台、零售平台、商超、各行业协会也迅速做出反应。2025年4月12日，据央视新闻消息，行业协会与头部企业迅速响应。商务部新闻发言人表示，商务部稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，88.79%的消费者支持国内平台纷纷开设外贸优品专区。其中，68.57%的消费者认为开设外贸优品专区可以丰富市场商品品类，满足消费者多样化需求；其次，56.70%消费者认为可以推动国内消费升级，提升生活品质。艾媒咨询分析师认为，外贸优品专区契合市场需求，具备广阔发展空间与积极社会价值，为平台拓展业务、促进消费提供了有力支撑。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，产品价格与品牌知名度是最具影响力的因素，均占比56.04%，凸显出消费者更倾向于选择价格合理且品牌知名度高的产品。其次，产品款式和功能以49.67%的占比排在第三位，说明消费者在注重价格和品牌的同时，也关注产品的款式是否新颖、功能是否实用。这为外贸企业在开拓国内市场时提供了方向，即需在价格策略、品牌建设以及产品款式和功能优化上多下功夫，以满足消费者的需求。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，74.50%的消费者持看好态度，其中消费者看重出口转内销产品设计理念接轨国际（55.60%）以及原材料全球采购、质量高（52.75%）的优势；仅有2.20%消费者持不看好态度，产品规格不符合国内标准（62.42%）和售后服务缺失（49.45%）是出口转内销产品的突出痛点。艾媒咨询分析师认为，“出口转内销” 对推动消费升级具有巨大的潜力，但外贸企业需着力解决现存问题，以更好地满足国内消费者需求，促进消费升级。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，近六成消费者认为对接国内经销商体系是首要选择，凸显出经销商网络在外贸企业打通国内市场渠道、实现产品快速铺货中的关键作用；参与政府组织展会以53.63%的占比紧随其后，反映出消费者认可政府搭建平台在资源整合、品牌曝光及政策对接方面的优势。艾媒咨询分析师认为，外贸企业应重视与国内经销商合作，并积极借助政府展会资源，双管齐下加速国内市场开拓进程。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，超七成消费者认为调整产品功能以满足国内消费者多样化需求是关键，凸显出产品功能契合度对赢得国内消费者的重要性。其次，61.54%的消费者认为品牌宣传推广、提升国内市场知名度不可或缺，反映出品牌认知在国内市场竞争中的重要地位。艾媒咨询分析师认为，外贸企业应注重产品功能优化，加强品牌建设，双管齐下才能更好地融入中国市场，赢得消费者的认可和青睐。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国运动鞋服市场规模达5425.0亿元，同比增长10.1%。随着中国鞋服品牌登上国际时装周舞台以及国潮文化的流行，中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”，国货品牌纷纷开始崛起。预计2025年中国运动鞋服市场规模达到5989.0亿元。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2010-2025年全球家居市场规模整体呈上升趋势，2024年已达5359.0亿美元，预计2025年达5546.6亿美元，全球增长态势平稳。家居产品销售方式及渠道多样，售后服务的需求也相应增加。随着居民消费升级，绿色化、智慧化、定制化等逐渐成为家居消费新趋势，家居行业将向新零售、新营销、新服务方向发展，售后服务市场大有可为。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国智能小家电行业市场规模为2099.0亿元，同比增长9.1%。表明中国智能小家电行业呈现出良好的发展态势。艾媒咨询分析师认为，在技术创新的推动下，智能小家电不断推出新功能、新款式，满足了消费者多样化和个性化的需求，促使市场规模持续扩大。此外，这也说明智能小家电行业在整个家电市场中的地位日益重要，成为推动家电行业发展的重要力量。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国化妆品行业市场规模为5458.0亿元，同比增长5.6%；2024年中国护肤品和彩妆行业市场规模分别为3014.0亿元和648.0亿元，预计2025年中国化妆品、护肤品和彩妆行业市场分别达到5791.0亿元、3186.0亿元和703.0亿元。艾媒咨询分析师认为，在国民可支配收入不断提升，以及审美意识、悦己意识增强等因素驱动下，国内化妆品消费持续攀升，未来中国化妆品行业市场将会迎来更多的创新和突破。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国出生人口数量954万人，出生人口比2023年增加52万人，自2017年以来首次回升。与此同时，以95后、00后为代表的新生代妈妈群体更加注重优生优育，愿意为孩子提供更优质的生活环境，对母婴消费市场的消费观念和消费习惯都有全新的理念，母婴产品和服务也更加多元化。数据显示，2018-2024年中国母婴消费市场规模稳步上升，2024年中国母婴消费市场规模为76299亿元，预计2027年中国母婴消费市场规模将达89149亿元。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国健身器材市场规模为799.6亿元，同比增长12.6%，表明中国健身器材市场呈现出良好的发展态势和较强的增长潜力。艾媒咨询分析师认为，随着生活水平的提高，越来越多的人开始重视体育锻炼对健康的重要性，愿意投入资金购买健身器材，以满足日常健身需求。此外，随着银发群体规模的持续扩大，适老化健身产品的需求也在不断增加，促使健身器材市场规模持续扩大。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国玩具行业市场规模为1000.9亿元，同比增长5.4%，表明中国玩具市场需求的持续上扬。艾媒咨询分析师认为，随着居民生活水平稳步提升，家庭在孩子娱乐教育方面的投入意愿增强，儿童依旧是玩具消费主力，对玩具的数量与品质要求双提高。另一方面，成人玩具市场崛起势头迅猛，如收藏卡牌、潮玩手办等，满足了成年人对个性化、情感化、精神化消费的追求，消费群体的拓展有力推动了市场规模增长。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新能源汽车市场规模从2017年到2024年逐年上升，2024年中国新能源汽车市场规模为18.4千亿元，同比增长60.0%。未来，中国新能源汽车市场规模也将始终呈现快速上升趋势。艾媒咨询分析师认为，中国市场上新能源汽车可选车型丰富，诸多产品颇具吸引力，需求强劲有支撑，市场规模的高增长有望持续。
iiMedia Research（艾媒咨询）最新报告显示，88.79%的受访者支持电商平台开设外贸优品专区，其中68.57%认为此举能丰富市场供给，满足消费多元化需求。在购买意愿方面，超80%消费者表示愿意选购“出口转内销”产品，价格合理（56.04%）与品牌知名度（56.04%）是影响购买决策的两大关键因素。
从渠道偏好来看，大型商超/百货以57.80%的占比成为最受青睐的购买场所；在品类选择上，食品饮料（33.63%）和服饰服装（31.43%）最受欢迎。值得注意的是，59.99%消费者认为对接国内经销商体系是外贸企业打开内销市场的首要途径，反映出成熟经销网络对产品快速铺货的重要价值。
在政策支持方面，消费者期待政府重点发力两大领域：搭建专业电商对接平台（64.40%）和出台优惠政策（63.74%），这既凸显数字化渠道建设的重要性，也表明政策扶持对企业转型的关键作用。产品层面，超七成消费者认为调整产品功能以满足国内消费者多样化需求是关键，61.54%则看重品牌宣传推广，反映出产品功能适配性与品牌认知度是赢得国内市场的双重关键。
艾媒咨询分析师认为，外贸企业一方面要针对国内消费需求进行产品改良；另一方面要加强品牌营销，通过“产品+品牌”双轮驱动策略，实现内需市场的高效开拓。这种系统化转型路径，不仅有助于外贸企业应对国际贸易环境变化，更能促进国内消费市场供给升级，激发新的消费活力。
